网络社交时代企业与个人的机遇
《转型王道》内容简介
2017年10月22日
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网络社交时代企业与个人的机遇

网络社交时代企业与个人的机遇

这是一个名副其实的网络社交时代。

在自己身边随便找个人,看一下他的手机,基本都装有微信。2017年第一季度,微信周活跃渗透率达81%,每周人均打开192次。即使在终南山中,很多山民玩微信也玩的很好,我的房东年近60不会打字,在微信看到他觉得不错的文章会转发给我,有什么事情还会直接跟我来个微信视频聊天。

除了微信,QQ、微博、贴吧、陌陌等社交平台的用户量和活跃度逐年增加,很多的平台开始嫁接社交,比如健身领域的keep、专注电商的淘宝等。

在这样的时代背景下,企业与个人拥有哪些新的机遇呢?

一、网络社交时代企业的机遇

这几年企业升级转型的呼声很高,但是转型有风险,所以流传着这样一句话:“转型转死,不转型等死!”

我们不妨思考一下,企业到底是被什么力量淘汰?企业转型要转向什么方向?

近年来“供给侧改革”是社会热点,供给侧改革说明说什么问题呢?消费者需求多样性和个性化日益明显,企业如果继续闭门造车,不了解消费者,不开拓新的渠道,必然会陷入危机。企业转型,除了落后产能的升级(需要较大投入),就是走近消费者,了解消费者,并开拓新的渠道,顺应时代的发展和消费者购买习惯的变化。

企业的升级转型,不是全盘否定自己原有的所有东西,而是量体裁衣,走出一条适合自己的特色发展之路。就像经济学所讲的“保存量,促增量”,维持现有的盈利能力,并尝试开拓新的利润增长通道。转型不是看到别人开车跑得快就义无反顾砍掉自己的双脚,没有了双脚还怎么开车?

社交网络对企业发展或升级转型的机遇体现在哪呢?

1. 新的渠道通路。

网络本来就是一种渠道,不论是吸引合作还是销售产品,都可以通过网络实现,而且重要性越来越高,甚至变成了一种必要。

而对于这种渠道的开拓,成本可以很低,甚至没有多少预算的小微企业也能做,而效果可能会出奇的好。比如,我一个朋友做线下燕窝批发,近年开始开拓线上渠道,网络推广引流到微信成交和维护,只用一个员工负责美工和客服,纯利几百万。

对微商来说更是如此,很多新兴企业,仅靠微信这个渠道,年利润可以上千万上亿。

2. 新的客户关系。

传统企业,可能你很少跟消费者直接接触,产品生产出来通过渠道消化,所以要辛苦的招商,辛苦的进行渠道维护,如果经销商有更好的合作对象了,企业就会很被动。

通过社交网络,一方面可以优化与经销商的关系,因为网络招商可以发挥作用;另一方面,优化与消费者的关系,与消费者直接联系,甚至与消费者共同协作开发产品,能有效的提升客户终身价值,创造稳定的收入来源。

3. 新的利润来源。

传统企业,利润来源可能限于经销商或地面店,成本比较高,市场渗透慢,难以突破竞争格局。开拓社交网络,可以增加利润来源,除了来自产品销售的收入,还可以将自己的客户群开放给合作机构,实现盈利。

4. 新的竞争优势。

对于传统企业来说,核心的优势可能是完整的研发生产链条、强大的经销商网络。如果企业没有这种核心资源,通过网络社交渠道,仍然可以实现逆袭,比如拥有超强战斗力的网络营销队伍、占据网络流量渠道,完全可以让传统企业放低身段来求合作。

5. 新的产业结构。

传统企业的核心业务可能是研发生产,但尝试社交网络并获得成功之后,就有可能拥有了新的核心业务,比如构建了自己的网络销售平台、有了新的招商渠道。

6. 新的成本结构。

传统企业大多需要事先投入资金进行研发生产,但回款的周期漫长,甚至出现烂账,成本结构不合理。涉足网络社交,成本结构可以发生根本性的变化,网络销售基本不会赊账,甚至可以通过预售或者先招商再生产的方式,优化成本结构。
总之,企业可以根据自身的情况,根据社交网络的特性,找出一条适合自己的特色发展与转型之路。

个人机遇

二、网络社交时代个人的机遇

英国有一部纪录片叫《人生七年》,片中访问了十二个来自不同阶层的七岁的小孩,每七年再回去重新访问这些小孩,到了影片的最后就发现富人的孩子还是富人,穷人的孩子还是穷人,只有一个叫尼克的穷小孩,到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授。可见,在过去的时代,突破阶层的难度有多大。

但是在网络社交时代,很多人实现了人生逆袭,突破了阶层限制。因为在这个时代,个人的“核心资源”与“竞争优势”发生了变化。在过去,你可以通过关系上位,取得一份不错的工作;现在,只要你足够刻苦,掌握正确的方法,就可以创造比通过关系换来的“铁饭碗”更好的工作,特别是网络社交时代,你创造价值的能力,决定了你人生的高度。

具体来说,社交网络对个人发展的机遇主要体现在以下几个方面:

1. 通过网络社交拓展收入来源。

以前主要是上班的收入,其余的收入渠道主要是兼职或者工作之余偷偷接私活,除了辛苦,收入增长空间很小,很多人还做不了,比如宝妈。

网络社交时代,人们通过微商可以获得比工资高出很多的收入,哪怕在家带孩子的宝妈,也可以通过网络社交做生意,收入超越自己老公的工资。

2. 低成本低风险进行创业尝试。

传统创业需要较大的资金投入,而且失败率很高。通过社交网络创业,可以先少量交钱进入别人的公司或团队,学习别人的经验,然后再积累关键人脉,筹划自己的事业。特别是微商行业,很多人都是先成为别人的代理,然后开创了自己的品牌和公司。成本较低,再加上之前的经验和积累,成功率会高很多。

3. 打造个人品牌。

在过去,因为受空间限制,受时间限制,受媒体资源的限制,我们很难打造个人品牌,更难通过个人品牌成就一番事业。

如今,社交网络解放了时间和空间限制,并且我们可以采取多种内容形式影响我们的目标人群,从而打造个人品牌,并能通过个人品牌开创自己的事业。比如,过去的说书人影响的人群很有限,收入也低,但在这个时代,同是说书的罗振宇成功的打造了自己的品牌,并创建了一家目前估值70亿的大公司。

4. 实现阶层跨越。

正如前文所说,网络社交时代比以往任何时代更容易实现阶层跨越,从而实现自己的人生价值。

因为我们可以构建新的并具有竞争力的“核心资源”,我们更容易低成本影响更多的人,我们更容易打造自己的个人品牌,甚至创造一家伟大的公司。

我认识一个老板,以前只是一个普通的宝妈,刚开始跟人做微商,后来创立了自己的品牌并以女儿的名字命名。

在最初的时候,只是为了多一份收入,减少家庭的负担,给孩子更好的生活。当公司越做越大,发展到拥有几十万人的销售团队,肩上的责任越来越重。此时的她,不再是为了家庭的责任,还承担着社会责任,以及几十万追随自己的事业伙伴的责任。

所以,不论你是企业主、创业者、个体户、或者普通人,都可以爆发你的小宇宙,在这个时代大放异彩!

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