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69.8元一本的《转型王道》,到底在讲什么?

社交已成为用互联网时期电商的超级入口,互联网社交存在,社交电商(新零售)就会存在。人聚集在那里,哪里就会有商业行为,这是亘古不变的规律。——摘自《转型王道》。

文/李先生

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陈信诚这个名字,或许大家还第一次听说,正如《转型王道》扉页那句介绍:“一位非常低调的营销人”,很多人想出名,他却连照片都没有放一张。

早在大学时,陈信诚就给企业编写了一本《阿里外贸营销兵法》,差不多5年过去了,这本书仍是阿里外贸的实战系统,被用作培训教材。

阿里外贸营销兵法

据说写这本书只花了二十多天,而创造的价值至少有数百万。蛰伏4年后,经过长久的沉淀和实战演练,加上终南山闭关一年,陈信诚在2018年正式出版了《转型王道:微商、社交电商实战系统》,这是基于社交又不局限于社交的商业实战系统。

《转型王道》套装

看高手的书,你实战感悟越多,学到的东西也越多。如果是一个营销新人,如果只是个小微商,估计会觉得这书有点贵,那只能遗憾错过了。

2

《转型王道》这本书,在我看来分为四个层面。

第一个层面:商业之道,商业本质,一定要落在“客户终身价值”这个点上。

为什么要强调客户终身价值?

在商业里面有个公认的说法:“开发一个新客户的成本,是维护一个老客户成本的5倍以上。”同时还有一个现象存在于各大行业,那就是:“企业80%的利润是其中20%的优质客户创造的。”

说到底,就是要注重客户终身价值。现在社会分工越来越细,口红这款产品都能分出二十几个颜色,所以必须要深耕才有未来。

第二个层面:构建商业系统的几大板块,一张实战营销导图,精炼、精辟、到位!

商业系统包含两个方面,一个是战略系统,一个是营销系统。

战略系统包括:选品造品、商业模式、招商、打造系统、新品导入。每个部分都非常关键,五个部分形成一个闭环,才能让你的生意生生不息。

营销系统包括:引流、信任催化、成交、复销转化、鱼塘。这些都是营销必不可少的环节,从别人的鱼塘到自己的鱼塘是赢利的过程,从自己的鱼塘到别人的鱼塘,是资源变现的途径。

第三个层面:一张流程导图,让实战营销导图变得丰满,将商业系统落地。并根据流程导图,创造了20个十分具体可操作性的实战战术。

流程导图

流程导图看似一张大网,作者又把它分成了几个部分帮助读者理解和掌握:起步与铺垫、常规的5件事,两大闭环、一大通路。

流程系统进一步落地,就是书中揭秘的二十个营销战术。

20个营销战术,六大类配套工具

第四个层面:六大类落地工具,是商业系统与营销战术的重要连接,随书附赠的《转型王道落地手册》60多个表格工具,看出作者花了很多心血,非常实用。

《转型王道》落地手册目录

绘制表格、工具,需要强大的逻辑思维能力和概括能力。工具的好处也非常明显,就是直接套用,方便落地。

3

这些年,很多人讲“某某为王”,诸如渠道为王、终端为王、产品为王……都是不严谨的。因为,决定商业成败的因素很多,不能以一概全,必须要打造系统。《转型王道》就是给你展示什么是系统,教你如何打造系统,如何将他们落地生根。

很荣幸成为这本书的首批读者。最后套用一句话来做总结,这句话是:“你永远也不知道自己有多喜欢一个人,除非你看到他和别人在一起”。看完《转型王道》我的感触是:“你永远不知道自己为什么要看这么贵的书,除非你希望你能和高手一战争!”

贵的不一定是好的,但好书会值得你慢慢琢磨它为什么贵,尤其是“一位非常低调的营销人”,为什么会卖这么贵?

69.8元的《转型王道》,约吗?

《转型王道》天猫连接当当连接签名版连接

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