陈信诚 | 微商系统解决方案:咨询式培训
拆书:陈信诚《转型王道》的营销体系(多图)
2018年6月20日
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陈信诚 | 微商系统解决方案:咨询式培训

微商系统解决方案

——咨询式培训

一、对微商行业的思考

自从2015年进一家微商品牌方服务后,一直在思考微商行业的发展。因为写过一系列关于微商的文章,有很多一线微商找到我,给他们提供解决方案的同时,让我对这个行业有了更加深刻的洞见。

2017年进终南山后,系统的梳理了我的营销体系,出版了《转型王道》一书,因为第一次公开出版,内容涵盖的比较多,没办法在书中进行更深入的演绎。但只要读者找到我,基本都可以给到他们需要的答案。

2018年微商继续疲软,主要是用户红利消失,社群和朋友圈低迷,但比较扎实的品牌仍然做的风生水起。虽然比以前难,但微商仍然是十分理想的“掘金”机会。

应对今年的严峻形势,曾月流水上亿品牌创始人也开始俯下身段去谈小代理,我有问过他几个很尖锐的问题,比如产品的价格泡沫、工具的疲软、团队士气等问题,他的回答很简略但很到位。

与大咖的交流加上自己的思考,我对后续微商打法的预判如下:

1、品牌方围绕客户终身价值去做产品(系列)。【选品/打造产品需遵循五个法则】

2、品牌有一个基于用户(代理和客户)心智的定位,并通过产品和接触点不断强化定位,给到客户结果,给到代理成就,令人“望风而归”。【定位、语言钉、视觉锤、接触点优化】

3、产品质量是基础,口碑做好才有复购。【网络舆情打造与维护、产品背书】

4、微商模式目前没有更多新玩法,主要是有系统的方法(增加新人进入、提升转化、提升留存、增加升级、团队裂变),增加学习的游戏性、竞争性,把精英变成核心。【转型王道系统、阿米巴经营思路、内部创意】

5、将精英的成功进行实战分析,融入互联网思维,复制放大。【内部分享会、奖励点子】

6、让代理养成自我管理、自我约束,学会总结,升华自己。【先统一思想、再打造执行手册】

二、选择微商培训机构应该关注的问题:

1、专业性:专业决定高度,市场上不少人是大咖吹捧起来的,还有一些成功学或销售出身,对微商缺乏本质的认识。

2、针对性:是否有针对性的解决企业的问题,而不是同一个课件讲给上百家不同的公司。

3、可持续性:当场是否见效,过后是否然在发挥作用。如果只是通过“雕虫小技”透支人脉与信任、杀鸡取卵,眼下一片繁荣,未来发展堪忧。

4、可复制性:只有可复制,才能进行复制和放大,才具备了裂变的基础。

还有一点我觉得很重要:不能单纯用“钱”激励代理,不能把销售当做做微商的终极目的。为什么呢?

因为赤裸裸的物质欲望刺激,能激发积极性,短期来看十分有效,但持续下去,赚得多了习以为常,赚的少了会滋生不满,士气随着下滑,一些人想换品牌甚至想放弃。

因为把销售当做终极目的,微商就会缺少人“情味儿”,缺乏服务创造价值的意识,客户满意度可能不高,客户终身价值很难提升。而微商最最需要的,就是客户终身价值,这是核心的核心。(无数教训证明:把客户当傻子,终将付出代价)

三、咨询式培训与传统培训

建议企业考虑咨询式培训,由老师先进行调研,再根据调研发现的问题,有针对性地实施相关培训和指导,为企业的实际存在的问题给予解决方案和建议,并配备整套工具方便操作和复制放大。这种融合了咨询和单纯培训的模式,正成为企事业单位推崇的一种新模式,对微商来说,比一般企业更加适合这种模式。

传统培训的弊端:

1、培训效果不明显;

2、受制于固定的安排;

3、相对费用高;

4、针对性差;

5、课后缺乏辅导;

6、以讲师为主。

咨询式培训的优势:

1、针对性;

2、实践性;

3、系统性和完整性;

4、以客户为主,互动性强;

5、沟通性强;

6、降低了相对培训成本;

7、知识、技能转化率高。

四、咨询式培训输出

陈信诚

市场营销本科毕业,管理学学士

大学时花天价接受直复式文案训练一年

编著有《阿里外贸营销兵法》《销售信魔力攻心密码》《私密档案》等

简书经管优秀作者、签约作者

企业营销顾问、创业导师

融合直复营销与品牌营销,掌握一套系统的营销体系,为多家企业进行微商、电商营销咨询和互联网品牌打造,成功助推企业营销系统进行互联网转型。擅长战略顶层设计、营销流程、成交文案等,为企业打造一整套营销解决方案。长期关注微商与社交新零售,掌握一整套实战系统,助推企业升级转型。

2017年独自进终南山,潜心领悟营销之道与人性奥秘,已出版《转型王道:微商、社交电商实战系统》。

▲  微商/创业者/企业家,如何应对新经济形势下的“生死劫”?

“这是一本商业系统转型升级指南。不论你是企业老板还是上班族,不论你已经开启了微商或社交电商,还是正在准备尝试,这套书都可以给你更加全局的思维和更加系统的方法。”

全书从取势、明道、善法、优术、琢器5个层面,向你揭秘社交互联网时代,企业与个人该如何把握升级转型的机遇:

◆  一个简单模型、四大变形演绎,解密新时代营销精髓;

◆  战略布局·五大引擎,激活你的成功基因,先胜后战;

◆  营销布局·流程导图,指引你走出迷宫,直达目的地;

◆  二十个营销核心战术,让你在战略与流程指导下取胜;

◆  六大类营销配套工具,助你充分发挥流程与战术威力。

▲  微商落地执行手册(完整版240页)

这本手册诞生在《转型王道》之前,最初也是为一家企业设计的。在《转型王道》出版后进行了全新升级,可以为微商品牌和团队提供定制。

你的团队是否遇到这些问题?——心态消极,摇摆不定;没有目标,没有方向;缺乏效率,拖延时间;缺少方法,劳而无功;缺乏激励,行动不够……

手册涵盖《转型王道》20个战术的所有工具,并按科学的方式排列,形成一本系统手册。除工具外,还涵盖目标管理、心态管理、学习方法、60天计划等……给行动指明方向,将行动与结果量化、可视化,让代理养成自己管理的习惯,提升团体战斗力。

我一直专注在营销领域,最初学的是美式品牌营销体系,大三的时候花高价参加过一年的直复式文案训练,逐渐将两者结合。毕业前已经可以通过营销咨询和文案养活,毕业后基本都是自由职业者的身份给中小企业和创业者提供咨询辅导,并不断学习提升拓展认知边界。因为之前自己对培训抱有偏见,觉得培训“忽悠”成分太多,只能解决极少数人的问题,一直没有踏足培训行业。

毕业几年,对营销足够专注,对人性的洞见更加深刻,加上对微商行业深入研究,我发现自己指导很多微商问题的时候得心应手。

几年不站讲台不做培训,现场掌控能力差,如果想进入培训领域必然有个过程。但做咨询的经验比较丰富,往往能透过问题看到本质,并迅速给出解决方案。通过“咨询式培训”的方式,刚好能弥补我的短板,同时发挥长处。

我过去的积累,营销体系+《转型王道》+《落地手册》+咨询内功,已经可以为微商品牌方做比较系统的智慧输出,具备了做“咨询式培训”的条件,欢迎有诚意的品牌方或团队长洽谈合作。

《转型王道》一书及配套完整手册,可以梳理出几大板块,供微商参考借鉴,自行解决团队问题。

专注在最本质的问题上,以道驭术,一个小的优化,可能带来一次大的飞跃!

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