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免费下载《转型王道》配套工具!


《转型王道》书中二十个营销战术,都有相应的表格工具,你可以在本站免费下载!
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01 北斗定位术

准确定位,才能更好地发挥优势。 准确定位,才能善用自己的资源。 准确定位,才能抵抗外界的干扰,就不会轻易地放弃。 北斗定位术,三个方向,四个步骤……

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02 形象塑造术

《影响力》一书指出,人们通常会下意识地把一些正面的品质加到外表好看的人头上,像聪明、善良、诚实、机智等。做社交电商的形象展示,需要内外兼修,从外形上吸引人的眼球,从内在上俘获人的内心。

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03 产品体验术

只有亲自体验产品,才是对客户负责任的态度,才是对事业负责任的态度。全方位体验产品,多角度去感受,当你能够清晰的表达出使用产品的切身感受,更容易激发客户购买欲望。

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04 专家速成术

把自己变成行业专家,也是本书倡导的不做“卖货机器”的理念。你是专家,给人解决问题的,而不是单纯卖货,所以,客户讨价还价的少了、怀疑少了、信任强了,销售自然变得容易了。

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05 铺垫伏笔术

一个好的铺垫,会让人感觉在看故事,而你就是编剧和导演,一个好的剧本,一定是要有好的收视率,也就是你铺垫的内容够吸引眼球,或引起共鸣或直击痛点。

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06 客户透视术

一是在目前商业环境下的自我分析,以此确立定位;二是产品分析,掌握全面的产品知识,以及背后的原理;三是客户分析,明确我们的产品最终卖给谁,他们在哪里、有什么痛点,如何通过产品去帮助他们。

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07 引流爆破术

首先,我们要研究客户,设计好引流赠品,想让人关注你必须要给人提供好处;其次,找到客户聚集的“鱼塘”,精准投放引流赠品,这些鱼塘也许是某个网站、也许是某个社群;再次,总结对比投放效果,选择最给力的一两种方式进行放大,甚至可以进行付费引流。

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08 互动养鱼术

在成交之前需要交心,交心之前需要交流,交流就需要互动,通过互动可以建立信任,我们把这个过程叫做“养鱼”。据研究发现,你要与一个陌生客户互动至少11次,才能实现成交。

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09 价值引销术

社交电商主要通过社交圈的图文或视频的价值展示,塑造自己的专业形象,吸引潜在客户关注,建立与潜在客户的信任,再刺激他们的购买欲望。一个成功的社交圈,当别人去翻的时候,可以立马把对方吸引住,甚至有人看完忍不住给你打钱。

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10 快速成交术

在全民创业的这个时代,懂得如何去做营销是件非常重要的事情,而营销的最终目的是为了实现销售(成交),只有实现销售,才能将产品或服务变成现金。

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11 暖身跟进术

任何厉害的成交高手也不可能做到每一次都可以成交潜在客户……这需要具体分析,然后找准策略,争取下一次能够成交,争取在面对下一个客户的时候,能够正确应对。

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12 客户服务术

有效的客户服务,能保持客户满意度,树立好口碑;售后服务摆脱价格战;了解客户,优化产品;有利于进行下次销售;有利于拓展生意。

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13 鱼塘管理术

我们创业或者做生意,最终的目的就是拥有属于自己的鱼塘,最大限度的开发客户终身价值,创造持续稳定的收益。有了自己的鱼塘,我们的收入才有保障;有了自己的鱼塘,我们才真正有了资产;有了自己的鱼塘,我们的商业大厦才有了基础。

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14 裂变营销术

裂变包含两个部分,一是客户的裂变,二是分销商的裂变。客户的裂变主要有两个核心:一是驱动客户转介绍;二是产品本身有很大吸引力,有自发传播的特点。可以通过给予客户好处,或者通过活动的形式进行裂变。

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15 体验营销术

只有当我们与客户发生多次互动,循循善“诱”,随着信任加强,购买的阻力就越小。特别是先体验到产品的价值了,再购买就会变得很容易。

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16 培训演讲术

做好社交电商培训,培训导师的任务既不是灌输知识,也不是“迫使”学员学习,而是为他们的学习创造条件,提供必要的指导和相关的工具,让他们每一个人在他的个人发展道路上都能进步。

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17 社群营销术

纯电商时代主要靠流量发家,随着微信微博等崛起带动社交电商后,人脉关系变得非常重要,“人与人”之间相互影响,使得团队裂变和用户裂变比以往任何时候都容易。而且随着带动参与的人数众多,很容易形成巨大的口碑效应。

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18 文案点金术

在移动互联网时代,文字的能量越来越强大。依托于移动互联网发展起来的社交电商,更是离不开文案。图片再精美,离开文字是无法实现销售的。

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19 活动掘金术

在传统营销4P理论里面,最后一个P(promotion)是促销,是有效打开终端市场的重要手段。社交电商必须要做活动,因为活动做得好至少有两大价值: 1、增加曝光度,抓到粉丝;2、促销活动,会产生利润。

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20 自媒体秘术

做好社交电商需要借助自媒体平台和自媒体手段,但不意味着我们要成为一个媒体,为人输送不经加工处理的信息。相反,我们要通过自媒体平台,通过贡献专业价值,打造出我们的独特人格和个人影响力。

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以上工具收录于《转型王道落地手册》(完整版)

你或者你的团队是否遇到这些问题?——心态消极,摇摆不定;没有目标,没有方向;缺乏效率,拖延时间;缺少方法,徒劳无功;缺乏激励,行动不够……

《转型王道落地手册》(完整版)收录了以上所有工具,并按科学的方式排列,形成一本精美手册(240页)。除此工具外,还涵盖社交电商的目标管理、心态管理、学习方法、60天大咖计划等……给行动指明方向,将行动与结果量化,提升工作效率,创造更多财富。

目标管理

成功是什么?世界公认的定义:“成功就是实现有意义的既定目标!”

不必纠结你的过去和现在,你将来想获得什么成就才最重要。有了目标,内心的力量才会找到方向。缺乏目标的人生,很容易迷失航向而永远到不了成功的彼岸。世界上只有3%的人曾定下了他们的人生目标,这也就是为什么成功者总是极少数的根本原因。

心态管理

人与人之间很小的差异,往往造就了人生命品质的巨大差异。很小的差异就是态度的积极与消极,巨大的差异就是成功与失败!美国一家机构对1000名世界知名人士的研究结果表明:积极的心态决定了成功的85%!

因此,你有什么样的心态,就有什么样的思维和行为,就有什么样的环境和世界,就有什么样的人生和未来。

战术运用

战略布局是从整体着眼,为做好社交电商做的规划。战术是从小处着手,在特定的流程中特定的环节发生作用。战略布局决定战术体系的布局,战术的执行也决定了战略目标能否达成。

如何运用好书中特别介绍的二十个战术呢?答案就是运用好这些配套工具,将想法、方法真正落到实处。

60天大咖计划

这部分是60天成长为大咖的详细计划,附带完整工具,设定目标、量化目标、量化结果、总结提升……按照要求行动并填写这部分内容,60天后一定会有大的改变,不论是个人能力还是财富收益都会有巨大提升。

行动,是一切成功的保证。人生没有太多等待的机会,对于成长与赚钱这两件事,需要做出决定,马上行动!

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工欲善其事,必先利其器。你想跑的更快,可以用一辆汽车载着你,那么汽车就是工具。如果你选择自己跑,那么你就是工具。所以有一个说法叫做:“你不利用工具,你就是工具!”

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